Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, Региональный менеджер, Территориальный

• Опыт работы в крупных компаниях на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами/Регионального менеджера, Территориального менеджера. Опыт работы с дистрибьюторами, локальными сетями.
• Отличное знание рынка региона и розничных торговых сетей на вверенной территории.
• Знание процедуры сотрудничества с регионами и опыт успешный работы с ними.
• Великолепное понимание всех бизнес процессов на уровне региона.
• Навыки управления территорией. Опыт продаж и построения дистрибуции на территории.
• Умение организовывать работу мерчендайзеров и торговых представителей. Опыт дистанционного управления торговым персоналом.
• Опыт разработки и проведения трейд маркетинговых мероприятий
• Владение методиками исследования и анализа рынка, активного поиска, привлечения и развития клиентов.
• Успешный опыт взаимодействия с разными типами клиентов, умение налаживать контакты. Знание техники ведения переговоров, способность проводить эффективные переговоры (аргументированный подход).
• Успешный опыт управления дебиторской задолженностью; знание процесса договора и оформления всей сопутствующей документации.
• Знание и умение применять на практике техники холодных звонков, выявления потребностей, методы работы с возражениями и т. д.
• Опыт развития Сетевых клиентов. Успешный опыт ведения переговоров с сетями по расширению ассортимента, повышению цен, проведению промо-акций, контроля исполнения коммерческих условий на территории присутствия сетей.
• Наличие подтвержденных достижений по реализации стратегии развития клиентов с предыдущих мест.
• Умение аргументировать, способность решать конфликтные и сложные ситуации.
• Стратегическое мышление. Аналитический склад ума в сочетании с практическим предпринимательским подходом в решении задач. Ориентированность на результат, настойчивость в его достижении.
• Рабочая «цепкость» и драйв в действиях.
• Наличие водительских прав категории «B» и личного автомобиля. Stepo.ru